据平台的消息, 截止2021年11月,小红书月活已达到2亿。其中 有72%为90后,超50%来自一二线城市。如何充分把握好这一趋势,这就需要一些行之有效的小红书投放策略。今天财路哥和大家分享下小红书商家投放策略怎么制定,有哪些内容形式可以选择?
一、小红书商家投放类型
1、小红书商业化投放
2、博主达人的投放
3、站内营销工具的投放
4、店铺开设
5、品牌账号
6、平台直播
二、初创品牌小红书商家投放策略
打破铺量常规思维。曾经,初创品牌在小红书平台进行投放时,铺量是常规思维。而所谓的铺量是指,寻找到众多的素人账号,在短期内进行集中投放。
小红书商家投放策略怎么制定?
但随着这一策略的普及和发展,众多素人的增加,使得内容质量变得很难控制,因而铺量投放策略的成果也就很难保障了。
三、小红书商家投放的三大内容形式
小红书平台归根结底是一个内容分享类平台,所以进行商家投放时,做好内容也是第一位的。
第一种,吸引型
吸引型内容的目标客群是那些有基本需求,但没有强烈购买的意愿的用户。他们对产品停留在兴趣阶段,所以想要刺激他们选购,就要加强他们的兴趣。这一类型的内容呈现形式,包括买家秀、产品测评等。
第二种,热点型
热点型的目标客群,对产品的需求度要高于吸引型。但同时,他们对产品和竞品的了解度也高于吸引型,所以在内容呈现上就要多加入场景化内容,以此来打动客户。
第三种,导购型
导购型的目标客群,对于产品有强烈的需求,他们已经观察市场多日,对产品和竞品都有深入的了解。此时,面向这一类用户,就要输出一些高质量的内容。
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